La marketplace B2B Ankorstore, spécialisée dans le commerce de gros entre marques indépendantes et détaillants, place Pierre-Louis Lacoste à sa direction générale, aux côtés de Nicolas d’Audiffret qui prend la tête des opérations.
Le changement a lieu trois ans après la fusion avec Faire, le concurrent américain qui devait propulser la jeune pousse européenne au rang de champion mondial du wholesale digital. La réalité a été autre. Ankorstore a brûlé des dizaines de millions en tentant de concurrencer les géants établis, puis s’est rétractée sur ses marchés historiques. Nicolas Cohen et Pierre-Louis Lacoste, cofondateurs, restent au capital et au conseil, mais sortent de l’exécutif.
Gravelines : 30 Md€ en jeu, la décision EPR 2 attendue fin 2026
Pierre-Louis Lacoste devient CEO, Nicolas d’Audiffret COO. Les deux hommes travaillent déjà dans la structure : Lacoste dirigeait les opérations britanniques depuis 2023, d’Audiffret occupait un poste de directeur général adjoint. L’annonce intervient au moment où les investisseurs tech européens serrent la vis sur les rentabilités. Ankorstore a levé 250 millions de dollars en 2021, valorisée 2 milliards. Depuis, silence radio sur les résultats financiers.
Une fusion américaine qui n’a pas tenu ses promesses
« L’innovation ressemble à ce que l’on voit en Afrique » : la French Tech s’installe à Mayotte
En 2023, Ankorstore et Faire fusionnent, officiellement pour mutualiser leurs bases de données produit et leurs réseaux logistiques. Sur le papier, l’opération devait créer une plateforme de 700 000 détaillants connectés à plus de 50 000 marques. Dans les faits, les synergies n’ont pas pris. Ankorstore s’est repliée sur l’Europe de l’Ouest, Faire a continué sa route aux États-Unis. Les équipes n’ont jamais vraiment fusionné. Les deux entités fonctionnent aujourd’hui comme des sœurs distantes, partageant peu de choses au-delà du nom d’une holding commune.
Le modèle économique reste fragile. Ankorstore prélève une commission sur chaque transaction entre une marque et un magasin indépendant. Sauf que la concurrence directe des centrales d’achat traditionnelles, qui négocient des volumes massifs, et l’arrivée de solutions SaaS proposant des outils de gestion de stock sans passer par une marketplace, grignote les marges. Amazon Business, de son côté, avance ses pions sur le B2B avec des prix cassés et une logistique rodée. Face à ces mastodontes, Ankorstore a du mal à justifier sa valeur ajoutée auprès des détaillants qui cherchent avant tout des prix bas et de la fiabilité.
EDF investit 100 millions dans une usine EPR 2 à Chalon, mais la filière attend les commandes
| Date | Événement |
|---|---|
| 2019 | Création d’Ankorstore à Paris |
| 2021 | Levée de 250 M$ (série C), valorisation 2 Md$ |
| 2023 | Fusion avec Faire (États-Unis) |
| Août 2026 | Pierre-Louis Lacoste nommé CEO, Nicolas d’Audiffret COO |
Le profil des nouveaux dirigeants
Pierre-Louis Lacoste connaît la maison. Il a rejoint Ankorstore en 2023 pour piloter le Royaume-Uni, l’un des trois marchés prioritaires avec la France et l’Allemagne. Avant cela, il a travaillé chez McKinsey puis dans plusieurs startups londoniennes du retail tech. Son passage chez Ankorstore a coïncidé avec une phase de réduction des coûts : fermetures de bureaux secondaires, recentrage sur les segments rentables, arrêt des campagnes marketing agressives. Nicolas d’Audiffret, lui, vient du conseil en stratégie et a intégré l’équipe de direction en 2024. Les deux hommes incarnent une approche plus pragmatique que celle des années d’hypercroissance.
Le choix de promouvoir des cadres internes plutôt que de recruter un CEO externe signale une volonté de continuité. Les investisseurs (GGV Capital, Bpifrance, Alven) préfèrent sans doute éviter une refonte culturelle brutale à un moment où la priorité est de stabiliser le modèle économique. Reste à voir si ce tandem saura convaincre les détaillants de rester fidèles à la plateforme alors que les alternatives se multiplient et que la pression sur les marges s’intensifie.
Pourquoi ce changement de cap pour Ankorstore
Un secteur sous pression sur toute la chaîne
Le commerce B2B digital promettait de disrupter les centrales d’achat classiques en donnant un accès direct aux petites marques. La réalité est plus nuancée. Les détaillants indépendants, notamment dans l’alimentaire spécialisé, la déco ou la mode, subissent une double contrainte : inflation sur les coûts d’approvisionnement d’un côté, baisse du pouvoir d’achat des consommateurs de l’autre. Beaucoup réduisent leurs commandes ou reviennent vers les grossistes traditionnels qui acceptent le paiement différé et proposent des conditions de retour plus souples.
Les marketplaces comme Ankorstore doivent aussi composer avec la montée en puissance des marques qui vendent directement en ligne, court-circuitant les intermédiaires. Une marque de cosmétique naturelle, par exemple, peut lancer sa boutique Shopify et toucher les consommateurs finaux sans passer par un détaillant ni par une plateforme B2B. Ce mouvement de désintermédiation réduit le volume d’affaires potentiel pour Ankorstore. Le pari de la société repose désormais sur sa capacité à offrir des services à valeur ajoutée : financement, logistique externalisée, données de marché. Mais ces services coûtent cher à développer et à maintenir, et la rentabilité reste incertaine.
La nomination de Pierre-Louis Lacoste et Nicolas d’Audiffret marque probablement le début d’une phase de consolidation. Le temps de l’expansion géographique agressive est révolu. L’enjeu pour Ankorstore, c’est de prouver que son modèle tient la route face aux géants établis et aux nouvelles menaces. Les prochains mois diront si le recentrage stratégique suffit à redresser la barre ou si la marketplace devra envisager un pivot plus radical.
Ankorstore 2026 : changement de direction et recentrage
- Pierre-Louis Lacoste devient CEO, Nicolas d'Audiffret COO chez Ankorstore en août 2026
- La fusion avec Faire en 2023 n'a pas produit les synergies attendues
- Ankorstore avait levé 250 M$ en 2021 avec une valorisation de 2 Md$
- Les deux nouveaux dirigeants étaient déjà cadres dans l'entreprise
- Le marché B2B digital subit la concurrence d'Amazon Business et des centrales d'achat classiques
- Les start-up de la French Tech font leur rentrée : 600 stands pour l’édition 2026 - 19 septembre 2026
- Les candidats à la présidentielle rivalisent de promesses devant la French Tech - 18 septembre 2026
- Eurazeo cède deux fonds tech, Olybe passe au 100 % distanciel : les coulisses de la French Tech - 17 septembre 2026